Presidio commerciale

RILANCIO DEL DISTRETTO DELLA SEDIA

PRESIDIO COMMERCIALE DEL MERCATO:VALORIZZAZIONE DEL DISTRETTO

Lo scenario di mercato è stato caratterizzato da una forte crisi generale che si è sommata a quella preesistente del settore della sedia generando una forte perdita di competitività del settore. Il processo di polarizzazione in atto attiva una selezione decisa e strutturale: i migliori diventano più forti, i più deboli rischiano di uscire dal mercato. Le prospettive di medio lungo termine sono rappresentate dalla speranza di un lento recupero di attività dal 2011.

La reazione basata su una crescita dimensionale e un riposizionamento delle singole aziende, talvolta non è fattibile o produttiva per le notevoli risorse necessarie sia umane sia economiche / finanziarie. Una risposta adeguata e “fattibile” potrebbe essere finalizzata alla conquista di nuovi mercati con una gamma di prodotti dedicata ed esclusiva valorizzata da un marchio distintivo tramite formule di aggregazione fra piu’ imprese partecipanti.

Se il giro di “boa “ è coincidente all’attuale periodo, questo è il momento giusto di unire gli sforzi individuali non solo tra imprenditori, ma soprattutto ed anche, con le Istituzioni ed il tessuto Distrettuale generando così un sistema vincente dovuto all’effetto sinergico globale.

I risultati saranno superiori alla somma dei singoli sforzi individuali assicurando un valore aggiunto a tutti i componenti del sistema (Imprenditori,ASDI/Istituzioni,Distretto)

Il progetto si basa sul modello aggregativo Funzionale dove i partecipanti conferiscono nuovi prodotti e servizi mantenendo le proprie autonomie e politiche aziendali separate da una nuova organizzazione commerciale dedicata allo sviluppo di nuovi mercati esteri.

I fattori di successo sono strettamente collegati al rispetto di regole e norme tassative sia a livello organizzativo che comportamentale. Ma la priorità assoluta è data dalla convinzione e determinazione degli Imprenditori nella scelta di partecipare a nuove iniziative.

Lo sviluppo del progetto prevede le seguenti fasi:

- Raccolta delle adesioni di partecipazione al progetto;

- Definizione dei cluster di aggregazione;

- Interviste e approfondimenti con i singoli cluster;

- Individuazione del modello organizzativo e commerciale;

- Costituzione di una o più società di gestione commerciale;

- Sviluppo dei piani operativi commerciali di mercato;

- Start-up delle attività.

Flessibilità e Sinergie sono le linee guida strategiche che attraverseranno tutte le fasi del processo di sviluppo.